拼多多的买家秀 治好了我的“五环内视障”


拼多多是一道光。

为什么拼多多这么有钱!明明身边都没有人用拼多多!“三亿人都在拼的拼多多”里的三亿人都在哪儿!面对拼多多的“突然暴涨”,身边的股友们不禁发出天问。

带着同样的疑惑,看买家秀(www.kanmjx.com)特意下载了一个拼多多,想看看这三亿人到底是什么样的人,背后到底是不是刷单炒作,消费降级。

一开始拼多多进入我们的视野多是以“山寨产品”和“土味买家秀”的形态,以至于大多数人对拼多多的印象就止步于段子。

比如说这个出现在洗衣液类第一名的价格低到难以置信的超能,和排在第二的蓝月亮的好兄弟“月亮之上”洗衣液。

但如果你仔细阅读商品描述,你会发现这不是超能是超熊啊!假一赔十的超熊!

再往下看,又出现了假一赔十的…趈能!这个趈字实在太生僻了,一般的输入法都打不出来…

如果你以为这就是骚的极限了,naive!还有趏能!

说此外还有女权先锋“好爸爸”,寓意不明的“立日”,和酷似蓝月亮的“语衣甘蓝”(甚至不是羽衣甘蓝)等很有想象力的选手。


当战场转移到电子产品区,场面更加百家争鸣。


在vivi,vivk、VOTO的环绕下,vivo瑟瑟发抖。

但这并不是段子,每一个“已拼16万件”的语衣甘蓝洗衣液,和“已拼2852件”的 vivk 手机背后,都是活生生的人。

作者小诗晶在文章《谁买走了拼多多的山寨电器?》中经过一番人间观察得出结论,这些产品大多数都被质朴的乡镇人民买走了。

他们的消费并没有被降级,相反的,乡镇用户的生活因为有了拼多多而变得品质更高。他们获得的快乐是真实的。

也正是因为这份快乐,在拼多多里,你能看到最真情实感的买家秀。这些买家秀的背景往往非常朴素,整张图里最亮晶晶的就是商品本人。

这台 530 元的“小咪智能”,可能让很多家庭第一次用上了液晶电视。

这台新电视在电视墙前显得挺格格不入的,但价格便宜,也能买起!

会介绍给给老乡!

还有这台“小米视界”牌的智能电视。

让用户跟姐姐打上了视频电话!

这位用户在购买的第一时间就发图好评,在使用一段时间之后,又反复跟评。这台电视不过 750 元,是能负担得起的快乐。

低廉的价格让很多用户用上了以前从未考虑过的新产品。比如28元的水果榨汁杯。

带语音报数功能的电子血压计,仅售 39 元。“老人再也不用去诊所测血压,在家就能测,冬天也可以穿着衣服测,不用把秋衣脱掉了。”一位给出了五星好评的用户说。

这些让生活变幸福的“奢侈品”,从此之后不再触不可及。

为了增加销量,不少商品都在头图上注明了“送货入户,乡镇可达”字样。

拼多多创始人黄峥的一句话能概括看买家秀(www.kanmjx.com)此时的感受:消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。

还有,很多人没有提到的一点是,拼多多也可以拼书。在书籍类的前列,出现了《小王子》和《月亮与六便士》套装,仅售 13.8 元。哪怕大家在买电器和日用品时,因为凑单带上这一套价格不贵的书,也终究是好的。

“拼多多现象”是消费降级、拼多多是因为“拉人砍单”的社交属性才火起来的、拼多多上便宜没好货……这是看买家秀在下载拼多多之前的印象。

那么,拼多多到底是不是呢?

初步观察的结果是:这三亿人拼多多用户并不是你我,拼多多没想降我们的级,拼多多火起来也并不只是因为“客拉客”的砍单模式。

拼多多火起来的原因和初期的快手很相似:在网易、淘宝、京东都忙着瞄准高端市场进行消费升级时,拼多多看到了,中产消费市场只是蛋糕中很小的一块,还有50.32%的农村人口,还有人在用着大块头电视和翻盖手机。

黄峥在上海接受专访时也提到了这个问题,他说:

现在,消费不均衡是最本质的问题。大部分地区,应该获得的是消费的公平。中国不公平在于,一线城市的东西比小地方更便宜。宿迁的电器比北京贵。

而拼多多的存在,从一定程度上拉平了这道贫富之间的鸿沟。

拼多多战略非常有效。

这几天科技股集体走低,前些日子一众扎堆上市的科技公司,现在都不太好过。最近发了财报的 FacebookNetflix 也经历了过山车式的股价大缩水。

然而头铁的拼多多不仅逆风上市,还一路飘红。截至今天美股收盘,拼多多报26.7美元每股,上涨幅度高达40.53%,总市值达337.26亿美元。

看看拼多多的买家秀,能有效治愈“五环内视障”。

下次再讨论起拼多多,看买家秀(www.kanmjx.com)能想到的不仅仅是段子了。我会觉得,在世界的某个角落,有人正在因为拼多多而获得真实的快乐。

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